«Hva tar du i timen?» er spørsmålet alle frilansere får — og mange svarer med et tall de valgte fordi det føltes trygt. Problemet: magefølelsen glemmer feriepenger, pensjon, sykedager og all tiden du ikke kan fakturere.
Start med årslønnen du vil ha
Si at du vil sitte igjen med tilsvarende 650 000 i fast lønn. Som selvstendig må du selv dekke arbeidsgiveravgift-effekten, pensjon, forsikringer og feriepenger som en arbeidsgiver ellers betaler. En vanlig tommelfingerregel er å gange ønsket lønn med 1,4–1,5. Da er vi på rundt 950 000 i nødvendig omsetning.
Så: hvor mange timer kan du faktisk fakturere?
Et årsverk er cirka 1 700 timer. Men salg, administrasjon, e-post, regnskap og kompetanseheving spiser fort 30–40 prosent. Realistisk fakturerbart for de fleste: 1 000–1 200 timer i året. Deler du 950 000 på 1 100 timer, lander du på cirka 860 kroner timen — som et absolutt minimum.
Derfor fører du timer på alt — også det ufakturerbare
Regnestykket over står og faller på ett tall: hvor mange timer du faktisk fakturerer. Det vet du bare hvis du fører timene dine — også de interne. Etter tre måneder med ærlig timeføring ser du din reelle fakturagrad, og kan justere prisen med tall i ryggen i stedet for magefølelse.
Kort oppsummert
Ønsket lønn × 1,4–1,5, delt på realistiske fakturerbare timer. Rund oppover, ikke nedover — det er lettere å gi en god kunde rabatt enn å heve prisen senere. Og før timene dine, så du vet om regnestykket holder.